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分析:外汇经纪商拓展亚洲业务?这几点不容忽视!

2019-06-14 12:00:13

对于外汇经纪商来说,在?#20998;?#24320;展业务十分艰难,因为?#20998;?#24066;场竞争激烈,银行和互联网金融平台也在围追堵截,再加上越来越严格的监管措施,以及潜在投资者的可支配收入一直停滞不前。

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  外汇天眼APP讯 : 对于外汇经纪商来说,在?#20998;?#24320;展业务十分艰难,因为?#20998;?#24066;场竞争激烈,银行和互联网金融平台也在围追堵截,再加上越来越严格的监管措施,以及潜在投资者的可支配收入一直停滞不前。

  随着西方市场日益艰难,许多经纪商将目光投向了东方。大型外汇经纪商已经在中国和亚太地区进行了大规模的资本投资,其他规模较小的公司也?#36861;?#25928;仿。此外,东南亚各国的经济不断增长,金融科技接受度也在不断提高,这使得该地区成为外汇经纪商?#38590;?#25321;之一。

  那么,外汇经纪商将业务扩展到亚洲真正意味着什么?

  亚太地区由17个国?#26131;?#25104;,每个国家?#21152;?#19981;同的特点。例如,韩国是该地区手机使用?#39318;?#39640;的国家之一,零售外汇交易量达14亿美元。

  而日本是该地区零售外汇交易量最高的国家之一,高达1440亿美元,尽管日本受到严格监管。中国的GDP增长态势前所未有,这使得普通家庭也拥有可支配收入。此外,印度尼西亚、马来西亚、中国台湾和菲律宾的国内生产总值也在增长,很有希望发展为外汇交易?#34892;摹?/p>

  然而,尽管亚洲的未来前景一片光明,但在该地区的发展远不是复制原来的营销方法和重复西方的商业模式那么简单,要在亚洲扩张,需要转换思维方式。

  不管是文化和语言,还是科技和商业模式,亚洲?#21152;肱分?#26377;着巨大的差异。外汇经纪商想在亚洲成功发展业务,就必须首先进行本地化处理。

  那么,外汇经纪商将业务扩展到亚太地区时面临的具体挑战是什么?

  文化

  “在亚洲开展业务时了解个人关系的重要性至关重要?#20445;?#25216;术和经纪服务提供商利瑞(Leverate)的亚太区销售经理Yonglong Wu说。“信任是合作的决定因素,而个人建议对投资者的决策制定有重大影响。出于这个原因,亚太地区的代理商(IB)在外汇行业的客户获取方面发挥重要作用”。

  根据Wu的说法,对待IB的态度在很大程度上影响外汇经纪商的成败。 在亚洲,IBs充当其影响范围内的资金经理,可以为外汇经纪商带来客源。仅在中国,就有超过80000个不同规模的IBs,因此正确与IB打交道,提供帮助他们管理客户的方法至关重要。外汇经纪商可以提供具有竞争力的回扣,通常在0.6到0.9点之间,建立专门的IB服务台,并提供帮助他们追踪客户交易信息的系?#22330;?/p>

  支付服务提供商和流动性提供商

  外汇经纪商多年来可能使用同样的支付服务提供商和流动性提供商,这没有任何问题。但如果想进入东亚市场,那么无论他们多么可靠,都需要进行替换。

  亚洲的资金支付由17个不同地区的本地提供商处理,而国外的支付服务提供商在将资金存取过程中肯定遇到问题。因此,在进入亚洲市场时,最好与当地的支付服务提供商合作,并充分了解当地的法规。Wu说:“一个全面的方案供应商可以帮助外汇经纪商与本地最好的支付服务提供商和流动性提供商连结。”

  主机与执行

  东亚与?#20998;?#30456;距甚远,且大多数数据?#34892;?#37117;位于?#20998;蓿?#22240;?#35828;?#29702;距离导?#29575;?#25454;传输的速度变得更慢。

  此外,中国还有一个障碍,那就是“中国的防火墙”。这会导致连接质量不一致和高延迟,从而对外汇业务造成影响。因此,?#20998;?#22806;汇经纪商必须拥有一个专门用于执行数据服务器的本地主机和专用线路,以加速?#20998;?#25968;据?#34892;?#30340;数据流动性和价格反馈。

  为了解决这些问题,与了解并拥有亚洲经验的技术提供商合作,可以帮助外汇经纪商获得成功。

  手机

  中国的手机普及率约为62%,手机交易占整个零售外汇交易的80%。如果外汇经纪商没有与之匹敌的手机应用,那就不适合在中国发展。

  iOS和Android在亚太地区都?#21152;?#37325;要地位,因此拥有与这两种操作系统兼容的原生应用程序肯定是值得投资的,如果能与中国的微信兼容那就更好了。

  在Android配置应用时,中国也有着复杂的情况。作为中国网络安全政策的一部分,与Google相关的?#34892;?#20869;容会被屏蔽,这意味着中国的客户无法从Google Play商店下载应用。

  不过经纪商可以通过本地商店(如百度)提供他们的应用程序,或将apk文件放在当地的网站上。另一个挑战是SMS通知,虽然它可能在西方受到重创,但在中国也并不是那么简单,因为无法通过GCM(谷歌云消息)进行发?#20572;?#22240;此需要通过本地互联网服务提供商或中间商进行发送。

  网站

  在亚洲,外汇经纪商最好对网站进行托管,以缩短加载时间。鉴于亚太地区手机使用的重要性,设计一个手机友好网站?#28508;?#39035;的。

  同样,在中国的网站需要确保没有任何Google链接和小工具,包括数据采集。此外,关于网站排名,与谷歌最先考虑内容的质量不同,中国网站,如百度,首先考虑的是广告支出,然后是网站的加载时间和内容的质量。

  总之,尽管东亚地区的发展潜力巨大,但使?#20040;?#35823;的方法将外汇业务扩展到该地区可能会得不偿失。因此,外汇经纪商应该与有经验的技术提供商合作,针对不同地区的差异选择合适的方法。

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